如果是一家普通食品公司与联想控股这样大商家的洽谈,肯定受宠若惊。然而对于壹号土猪来说,对于这次联想抛来的绣球,却思考再三,壹号土猪的创始人陈生表示,双方这次交谈只是互问意向,实质性的内容没有。
为何对于这个拥有雄厚实力的合作伙伴,陈生表现得这样淡定呢?"壹号土猪"拥有怎样的实力,让联想递出了合作的橄榄枝?而创始人陈生又有怎样的底气,牢牢把握住了这场洽谈的话语权?这一切或许都要从"壹号土猪"的创始人陈生说起,这位将"壹号土猪"带到现在广东家喻户晓的地步。
陈生:六年初的时候大概是跑到农贸市场里面装油,后来就是发现农贸市场里面10几20个排在一起,但是上面那个牌子只是写着猪肉,连个品名都没有。我们一支铅笔很可能都有一个什么什么铅笔,一两毛钱,但是一头猪卖几千块钱,千个有一万亿的市场。
这一万亿的市场,却没有一个大的品牌,善于观察的陈生,很快就看中了这片行业空白,并着手打造"壹号土猪"这个品牌。2007年,"壹号土猪"上市,当年销售额仅有3000万元,并不出色的业绩答卷,并没有让陈生萌生撤退的想法,反而开始着手进一步的品牌完善,小到规范店员的口号、大到屠宰场的建设,"壹号土猪"逐步完成了一个全新完整的产业链,获得了众多消费者的信赖。